Le conseil attire toujours plus d’experts et de managers désireux, arrivés à la quarantaine, de valoriser leur expertise et de mieux maîtriser leur carrière. Pourtant, vendre de la prestation intellectuelle n’est pas aussi simple que cela. Revue des idées reçues les plus répandues.
Mon expertise est ma meilleure carte de visite
Pour devenir consultant, il est certes conseiller de s’appuyer sur son expertise. Mais encore faut-il avoir une corde en plus à son arc. Car le marché est devenu très concurrentiel : entre 2002 et 2006, le nombre de consultants s’installant à leur compte a progressé de 45 %, selon l’APCE. (Agence pour la création d’entreprises).
